当前,我国正处于近代以来最好的发展时期,世界也处于百年未有之大变局,两者同步交织、相互激荡。期货市场对外开放的进程不断加速,机遇和挑战接踵而至。面对即将到来的国际化竞争,培育和塑造期货公司品牌,推动期货行业高质量发展十分重要。各期货公司资源禀赋不同,企业能力和管理体制也不尽相同,宜结合自身实际制定适合的品牌定位和发展目标,树立相应的品牌形象,培育和塑造综合性或特色性期货品牌。
一、长期积累打造综合性领导者品牌——永安模式
永安期货创建于年,注册资本人民币13.1亿元,总部设在杭州,在北京、上海、广州、深圳等39个城市设有分支机构,并在香港、新加坡设有子公司。长期积累、历史的沉淀是永安品牌在期货市场立足的根本。永安期货是我国第一批期货公司之一,自成立以来即专注于期货领域,坚守服务实体经济风险管理的本源,深耕产业服务,逐渐成长为行业领导者,其树立品牌方面的措施和经验主要有如下几点:
(1)聚焦期货领域,主业突出,平台完整,以业绩树品牌。永安期货在期货经纪业务与投资咨询业务的基础上,致力于期现结合与风险管理业务,同时提供财富管理业务与境外业务,年上半年实现营业收入.75亿元,净利润6.59亿元,持续保持快速增长,引领期货行业发展。
(2)深度服务具有一定规模的实体产业客户,以品种基本面研究为基础,依靠期、现货各方面的渠道资源,结合场内交易和场外交易两个市场,综合利用期货、期权、互换等金融衍生工具,提供一流的期现结合与风险管理产品及服务。服务机构设置上,北京研究中心、杭州研究中心及11个大类品种委员会分工配合,为产业客户提供从理论、技术层面的设计到具体操作实施方案的全方位服务。
(3)重视中小企业和散户,为其提供期货投资知识普及培训。中小企业和散户是期货市场的重要参与者,对提供市场流动性具有积极作用。永安期货在服务大中型机构客户的同时,并没有忽视中小企业和散户这一市场。比如,与各地方政府及媒体合作,在北京、广州、重庆、台州、金华等全国多个城市举办永安期货投资大讲堂,吸引中小投资者。
二、借力母公司打造综合性领导者品牌——中信模式
中信期货成立于年,为中信证券全资子公司,注册资本36亿元,总部设在深圳,在北京、上海、广州、杭州等大中城市设有43家分支机构。在培育和塑造公司品牌方面,中信期货依托母公司中信证券在金融领域的品牌影响力,以打造国内一流的综合金融服务平台为目标愿景,多方协作、多措并举,经验主要有如下几点:
(1)基于母公司品牌优势及自身情况制定公司的定位和愿景,注重核心价值体系的传承,以“服务客户、成就员工、回报股东、奉献社会”为发展使命,将党建工作融入企业经营之中,积极开展对公司文化、社会责任承担方面的宣传推广工作,突出“保险+期货”“场外期权+精准扶贫”等媒体报道。
(2)规范化品牌宣传内容,保持与母公司品牌的密切关联。“中信”大品牌的影响力对公司开展各项业务具有重要作用。品牌宣传内容,由办公室负责并统筹安排,制定统一的对外宣传原则和宣传模板,规范化公司和各部门层面的宣传口径,并与母公司的品牌影响力相结合,促进公司业务的开展。
(3)品牌宣传与业务宣传相结合,利用母公司“中信”大品牌助推业务宣传,在业务开展的过程中注入品牌内涵。中信期货本身为全牌照期货公司,但为更好地服务客户的其他金融业务需求,在与客户的沟通合作中,经常强调可向客户提供包括证券服务在内的可靠的、全方位的金融服务,其他期货公司较难比拟。
(4)在母公司品牌基础上,注重中信期货品牌的宣传,积极参加和举办各种行业及产业交流会议,持续加强新闻媒体合作。中信期货与期货日报、中国证券报、证券时报以及其他网络媒体有着常规的合作关系,既有公司层面的直接宣传,又有通过产业会议、投研报告等方式的间接品牌推广内容。中信期货还较为注重对网络上有关品牌负面舆情的监控和应对工作,及时响应不利舆论,维护良好的品牌形象。
三、借力母公司打造区域领导者品牌——广发模式
广发期货有限公司成立于年,注册资本14亿元,是广发证券的全资子公司,总部设于广州,分别在北京、上海、郑州等24个主要城市设有营业部、分公司或子公司,并在中国香港、英国设有全资子公司,其中珠三角地区的影响力尤为突出。这与其母公司广发证券长期以来在珠三角地区形成的品牌影响力密不可分。在广发证券品牌的基础上,广发期货也在着力开展自身的品牌建设,打造和维护区域领导者品牌的地位,并以此为基础辐射全国,相关措施和经验主要有如下几点:
(1)借力母公司品牌,高效地实现品牌维护。在母公司品牌影响力的基础上,继续保持同期货日报、证券时报、中国证券报、国际金融报等业内主流媒体的合作。品牌投入正在向
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