随着A股首个健康品牌商业化平台「百洋医药」成功过会，再次让大家的目光聚焦到第三方平台。弘晖资本在公司A轮融资时就坚定支持百洋医药。
医药行业专业化分工的热潮正在从上游研发设计、临床试验环节延伸至下游产品销售、商业化环节。市场预计，以百洋医药登陆创业板为契机，这类新型第三方商业化平台或将由此打开估值通道，从而在资本市场迸发出巨大的能量。
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第三方商业化平台成医药赛道新宠
医药行业的分工细化趋势明显，越来越多企业的研发、生产、营销活动由独立自主转向外包，医药外包组织（CXO）已贯穿药品生命周期的全流程。在专业化分工的大趋势下，聚焦于医药产业链下游的第三方商业化平台应运而生。
在医药产业链上，第三方商业化平台能明显提升运营效率，降低费用率。药企只为一两个产品组建一支营销团队，成本和效率上带来的效果，不如跟第三方商业化平台合作更有利。付钢认为，“专业的商业化平台是整个医药行业转型升级、走向成熟的必然产物。”并且，叠加日新月异的“互联网+”模式、大数据手段等，这一模式将面临更大的发展机遇。
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品牌运营+大数据打造“百洋”的护城河
以百洋医药孵化运营的迪巧品牌为例。百洋医药从年公司成立之初就开始运营迪巧，凭借对钙剂市场的深刻洞察，精准定位母婴人群这一细分人群，并树立起“进口钙安全高品质”的品牌形象，由此从众多补钙品牌中杀出重围。通过线上线下的全渠道品牌运营，迪巧系列从初期不足1亿，到目前销售规模十多个亿，主导了母婴补钙、进口钙品类市场，成为进口钙领先品牌。
付钢表示，“百洋医药在成立的第一个十年完成了原始积累、建立了与上下游的沟通能力，打好了合规、数字化层面的基础。所以在第二个十年，我们把积累的客户群向上游开放，搭建一个商业化平台。”
这造就了百洋医药最为核心的能力：基于品类研究的品牌运营能力，同时也形成了核心且稳定的运营团队，构筑了企业坚固的护城河。
与此同时，百洋医药还有另一坚实羽翼——以大数据为核心的科技能力。百洋医药擅于运用大数据技术，也体现在自身数据平台的构建上。在十多年业务开展，沉淀了丰富的数据资产，构建出覆盖全国零售终端、医院信息的全数据平台。据悉，全数据平台作为指导业务的市场地图，能帮助客户进行优质市场资源分配，优化资源配置。
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百洋医药的“生态圈”与时代同频共振
在健康品牌商业化平台的链接作用下，上游企业、下游终端与商业化平台组成了新型、协同的“生态圈”。目前在百洋医药“生态圈”里的品牌包括罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、西安杨森、武田等跨国巨头药企，也包括国内自主创新的医药企业——依托百洋的商业化平台，一个涵盖处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品等多品类的大健康品牌矩阵初具规模。
据公开报道，百洋医药近期还搭建了功效型化妆品商业化平台，赋能功效型化妆品品牌进入市场，目前已牵手射频仪品牌初普、类人胶原蛋白领导品牌可复美等。这又带来了非常大的想象空间。
综合来看，百洋医药正搭建一个以健康产品运营为核心的大健康商业化生态圈。
当前，中国医药市场环境已经发生了天翻地覆的变化。不仅是跨国药企巨头进入中国市场需要商业化平台的助力，国内药企在加速创新转型的趋势下，更需要借助商业化平台专业的品牌运营能力来占领市场先机，获得长足的发展动力。
强者恒强，只有把自身资源优势与外部历史责任很好地结合，与时代需求同频共振，以百洋医药为代表的一批企业，将开启中国医药商业化的新时代。
综合整理来源：
金融界网、懂财帝
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